Résumé d'Entretien Individuel de Performance – Sonia (Business Developer)
Rédigé par : Sophie, Directrice Commerciale
Performance générale :
Sonia a démontré une très bonne performance en 2024, générant 38 % des leads outbound de l'entreprise. Elle s’est distinguée par sa capacité à travailler de manière efficace et à atteindre ses objectifs. Ce qui ressort particulièrement chez Sonia, c'est son esprit d’équipe. Elle collabore étroitement avec ses collègues, partage ses bonnes pratiques et contribue à maintenir une dynamique collective positive au sein de l’équipe.
Objectifs exprimés par Sonia :
Sonia vise la prise de lead sur la stratégie outbound. Elle a montré un réel intérêt pour piloter cette partie de nos activités, et avec ses résultats solides, elle est une candidate sérieuse pour ce rôle.
Points d'attention et axes d'amélioration :
Sonia a de très bons résultats en outbound mais elle peut encore progresser sur la chasse et apprendre de Daniel sur certaines techniques commerciales.
Sonia se distingue par son esprit d’équipe, ce qui est un atout majeur. Cependant, nous faisons face à une situation de concurrence interne avec Daniel, qui exprime lui aussi le souhait de prendre ce rôle. Il est important d’évaluer la meilleure option pour l’équipe et l’entreprise : soit envisager une co-responsabilité de la stratégie outbound entre Sonia et Daniel, soit faire un choix entre les deux en fonction de leur vision stratégique et de leurs compétences en leadership.
Prochaines étapes :
- Il faut accompagner Sonia pour qu'elle progresse sur ses techniques d'outbound : peut-être en peer-to-peer learning avec Daniel ? Sans ces progrès, il ne sera pas possible de passer au grade Expert 2.
- Je vais explorer l’idée d’une co-responsabilité pour la stratégie outbound entre Sonia et Daniel, tout en veillant à ce que leur collaboration soit constructive et efficace.
- Si la co-responsabilité ne s’avère pas optimale, je prendrai une décision sur le leadership en outbound en fonction de leur capacité à aligner stratégie, performance individuelle, et esprit d’équipe.
- Au vu des très bonnes performances, nous avons acté un passage du grade Senior 2 au grade Expert 1. Le variable représentera maintenant 25 % de sa rémunération annuelle (vs 15 % en 2024). L'augmentation sera effective en janvier 2025.
- Sonia est informée que nous continuerons de payer les bonus annuellement en décembre 2025.
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